Самые богатые люди — бизнесмены. У них есть свои компании, они много путешествуют, могут купить все, что захотят. Может, ты тоже подумываешь стать бизнесменом? А насколько это сложно? Давай разберемся вместе.
Что такое бизнес
Бизнес окружает нас везде. Вот, например, ты идешь в магазин за чипсами. Продажа товаров — это бизнес, а владелец магазина — бизнесмен. Производство продуктов — это тоже бизнес, и тот, кто сделал эти чипсы, тоже бизнесмен. Может, ты отправился в магазин не пешком, а поехал на маршрутке. И перевозка пассажиров — это бизнес, а владелец маршрутки — бизнесмен или предприниматель. Таким образом, бизнесмен — этот тот, кто производит или продает какие-то товары или предоставляет услуги. Главная цель любого бизнеса — получение прибыли.
Понятно, что для производства какого-то товара нужны деньги. Например, что нужно для изготовления варенья из сосновых шишек?
- Купить шишки, сахар и другие ингредиенты.
- Приобрести или взять в аренду оборудование.
- Выдать зарплату работникам предприятия.
После того, как мы продадим партию такого варенья, получим какую-то сумму денег. И эта сумма должна не только покрыть все перечисленные расходы — денег мы должны получить больше, чем потратили. Это «больше» и есть прибыль. Умные бизнесмены тратят прибыль на расширение и развитие своего дела. Например, производили варенье из сосновых шишек, а потом стали делать еще и варенье из одуванчиков. А прибыль от одуванчикового варенья пустили на то, чтобы делать компот из лесных ягод. Или на рекламу, чтобы привлечь больше покупателей. Так рождается хороший бизнес — когда мы продаем всё больше и больше и получаем прибыль.
Легко ли начать свой бизнес
Пример про варенье из сосновых шишек кажется простым. Но на деле оказывается, что вести бизнес не так просто. В России только 49 % компаний живут больше года, а больше пяти лет и того меньше — всего 20 %. В США цифры чуть лучше, но все равно не очень радуют: только треть новых фирм живут дольше шести лет. Большая часть предпринимателей тратят деньги, нервы, время, но так и не могут построить успешный бизнес. А те, у кого это все же получается, наверняка в прошлом имели не один неудачный бизнес-проект. Почему так происходит? Для ведения бизнеса нужен особый талант?
На самом деле построить небольшой, но стабильный бизнес может практически каждый человек. А неудачи люди терпят потому, что берутся за дело без подготовки. Многим кажется, что бизнес — это легко. Что можно сидеть на диване с ноутбуком и посвящать работе только пару часов в день. В реальности все оказывается сложнее.
Бизнесмены работают больше, чем люди в офисе — по 10 часов в день. И деньги приходят далеко не сразу. В первый год работы предприниматель не то что зарабатывает, а еле сводит концы с концами. Прибыль приходит позже — когда бизнес отрегулирован, когда продукция уже приобрела известность. Чтобы люди познакомились с продуктом и начали его покупать, нужно время.
Как открыть свое дело
Итак, ты все же решил стать бизнесменом. Тебя не пугают трудности, ты можешь много работать, и у тебя есть интересная идея, которую ты хочешь продавать. С чего же нужно начать?
Проверь свою идею
Насколько она жизнеспособна, будут ли покупать твой продукт или услугу? Многие компании закрываются в первый год как раз потому, что их продукт оказывается никому не нужен.
Например, ты хочешь выпускать то самое варенье из сосновых шишек. А ты уверен, что его будут покупать? Поспрашивай своих друзей и родных, будут ли они есть такое варенье?
Изучи рынок
Звучит непонятно, но сейчас объясним. Рынок в данном случае — это не базар и не место торговли под открытым небом. В широком смысле слова рынок — это все те процессы, которые позволяют продавцам найти своего покупателя, а покупателям — нужный им товар.
Прежде чем открыть свое дело, нужно внимательно посмотреть на конкурентов — предпринимателей, у который такой же бизнес, как у тебя. Подумай, чем ты от них отличаешься, почему люди должны покупать именно у тебя, а не у них. Например, фирма «Тайга» тоже выпускает варенье из сосновых шишек. Чем оно отличается от твоего? Может быть, стоит добавить что-нибудь еще в твое варенье (например, кедровые орехи или бруснику), чтобы получился уникальный продукт, отличный от конкурентов.
Составь бизнес-план
Это главный помощник любого бизнесмена. Бизнес-план его, поймешь, нужно ли вообще начинать бизнес, подготовишься к возможным проблемам. А в дальнейшем бизнес-план поможет тебе привлечь деньги на твое дело (но об этом чуть позже). Итак, как составить бизнес-план?
Он должен отвечать на 10 главных вопросов:
- Что делает твой бизнес интересным для покупателей, партнеров и для тебя лично?
- Почему этот бизнес нужен кому-то именно сейчас и почему именно ты должен его создать?
- Какого успеха ты хочешь достичь?
- Какие тебе нужны люди, чтобы вести бизнес? Есть ли они в твоей команде?
- Что ты хочешь продавать и почему это нужно людям?
- Кто твои конкуренты и чем ты от них отличаешься?
- Как ты будешь рассказывать будущим покупателям о продукте? Как будешь себя рекламировать?
- Где возьмешь деньги на открытие и развитие бизнеса?
- Как ты будешь определять, что бизнес развивается?
- Что ты хочешь сделать со своим бизнесом в будущем: оставить своим детям, продать или развивать и превратить в огромную корпорацию?
Найди деньги для открытия бизнеса
Многие предприниматели открывают дело на свои сбережения. Но в этом случае нужно быть уверенным, что сбережений у тебя достаточно и ты не станешь банкротом, если бизнес потерпит неудачу.
Многие предприниматели ищут инвесторов — людей, которые дают деньги на открытие бизнеса. За это через несколько лет, если бизнес будет успешным, нужно будет вернуть инвестору сумму больше, чем ты взял, или отдать часть своего бизнеса. Еще один вариант — кредит в банке. Но у такого способа тоже есть риски: если ты не сможешь выплатить вовремя кредит, банк заберет что-то из твоего имущества, например машину.
Когда рынок изучен, бизнес-план написан, а деньги найдены, можно приступать к производству: варить варенье, разливать его по банкам и продавать в магазинах.
Получается, что открыть бизнес не так просто и вообще рискованно? Да, именно так. Но не пугайся и не расстраивайся. Все, что кажется нам сложным, постепенно становится реальным. В течение жизни мы многому учимся: читать, играть в футбол, жарить яичницу и делать презентации. Каждое из этих действий наверняка тебе сначала казалось очень сложным, а потом ты научился это делать. Так же и с бизнесом. Если ты хочешь в будущем открыть свое дело, начни к этому готовиться сейчас. Пока просто читай о великих бизнесменах: Джеффе Безосе, который основал Amazon, Билле Гейтсе, который создал Microsoft, или Уоррене Баффетте, который вкладывает деньги в самые разные компании. И листай наш журнал — тут много полезного.
Словарик
Бизнес-план — это документ, в котором описаны все основные характеристики бизнеса, проблемы, с которыми он может столкнуться, и способы их решения.
